-1000亿元的市场空间，诱惑力够大吧-去年10家店，今年只剩3家，动漫店开的多，关门的也不少
中国动漫有价值1000亿元的市场空间！看到这个数据，只要有点财富理想的人都会心动。
杭州又将迎来第二届国际动慢节，关于动漫的话题又开始沸腾起来。前不久，涌金广场宣布要“迎娶”动漫产业，专门腾出三楼5000平方米的场地，用来开辟动漫展销平台。自从首届国际动漫节之后，杭州各大街小巷，出现过不少动漫店。到底是否像分析家认为的那样，未来三五年内将是动漫产业发展的黄金时期？动漫店投入小，但要经营好却并不容易。记者联系了10家去年动漫节前后已在经营或新开的动漫店，却发现能在旧址上找到的只有3家。
[市场分析]
业内人士表示，目前杭州动漫店的数量非常难统计，因为不时有店在开，同时也不断有店在关门，“大概有个三四十家，大多数规模不大。”这些店，主要出售动漫游戏配件、游戏卡、动漫人物模型、游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品；提供游戏机的改装和升级服务；KITTY等国际品牌专卖店；还有以动漫为主题的茶吧、咖啡吧餐厅等。
去年动漫节前后，记者曾采访过10家已在经营或新开的动漫店，今年再找这10家店，其中两家原来经营动漫借阅的动漫店，电话打过去已经停机；一家原本在明珠地下百货经营的“动漫店”接电话的人说，因为生意不好已经关门快1年了……目前仍在正常经营的只有三家：一家KITTY专卖店；一家经营动漫模型、游戏盘等周边产品的“动漫元素”；一家可以看漫画的“动漫吧”。
据了解，美国动画及衍生产品年产值达1000多亿美元，日本是仅次于美国的第二大动画产业国。中国动漫产业总收益已开始超过电影业，信息产业部统计预测，未来2～5年内中国动漫市场容量将达1000亿元人民币。作为动漫产品最大消费市场的中国，目前有80%以上的盈利流向了日本和美国。
很多人以为动漫就是几张画、几个模型、几本书，其实动漫产品所渗透的领域极其广泛：除了电影、电视、图书出版、工艺礼品，还有学生用品、情侣用品、少女饰品、服装装饰、日用品装饰等等。可以说，它在生活中无处不在，从这一点看，毫无疑问它是一项大产业。由于它产业基础庞大，中国每年至少有1000亿元的市场等待开发，因此前景还是很被看好。动漫吧，动漫只是点缀
店名：中岛咖啡(动漫主题咖啡餐厅)
老板：章令君
第一次发现动漫主题咖啡餐厅是因为没吃午饭肚子饿，在建国北路乐购超市边环顾四周，突然发现一个牌子，写满了食物。于是走上了那个狭长的木楼梯。
餐厅在二楼，一上二楼，就看到一边堆满了漫画书，墙上挂着各种动漫模型、漫画人物道具、项链、手链等。两面临街，落地窗边放了4张桌子，餐厅面积不大，但感觉非常空旷和安静。人很少，两个客人正在上网玩游戏。吧台类似酒吧，装饰得非常有特色。
出人意料的是，这家以动漫为主题的咖啡餐厅，老板章令君是一位对漫画毫无兴趣的温州女人。“以前全国各地跑着做生意，现在老公在杭州开了家公司，我也不想闲在家里，就开了家咖啡厅。之所以要开成动漫主题的，是因为觉得以后会比较火。”章令君说，原来这个房子是她买下来出租的，去年，租房子的人在这里开了家动漫吧，只要点东西喝就可以免费看漫画和上网，她觉得这种方式非常不错。
闲在家没事做，去年下半年，章令君就把店铺收回来，决定自己开一家以动漫为主题的咖啡餐厅：“开家特色店，经营的心情会特别好。朋友聚会也可以放在这里了。”
“光装修就花了十几万元。”章令君说，目前过来消费的人，大多也不是冲着漫画来的，这里情调不错，而且东西也便宜，只要坐下来消费，就可以免费看书或者上网，所以回头客也挺多的。“可能是地段的关系，动漫的吸引力好像还不是太强，这块市场成熟可能还要好几年吧。”
看着墙上琳琅满目的动漫模型和饰品，章令君告诉记者，尽管她对动漫一窍不通，但这里本来就是一家动漫吧，而且挂着动漫主题，商家会主动找上门推销产品的，所以不用自己操心，但销售却很不理想。“就当是衬托氛围吧，反正房子是自己的，也没一下子就想着能赚到钱。”
目前正有一个动漫团体跟她在谈活动，对玩动漫的人来说，要找个带动漫主题的空间聚会搞活动，目前还真不太容易。做高端，要顶住仿版的冲击
店名：游戏元素
店主：沈斌
从憨态可掬的哆啦A梦，到酷劲十足的变形金刚，一走进沈斌的“游戏元素”，马上就被形形色色的动漫模型所吸引，30多平方米的店面，俨然是一个动漫王国。
沈斌的“游戏元素”在杭州的动漫迷及游戏玩家中已经小有名气，因为它成立早，2000年的时候就开出来了；因为目前它在杭城已经有三家连锁店了；还因为沈斌店里的东西绝对是原装正品，没有盗版货，这个最让动漫迷们着迷。比起其他动漫店，沈斌的“游戏元素”无疑是“元老级别”的了。
别看这一个个小小的“塑料人物”，价格可不菲：一个变形金刚就要七八百元，一个手掌大小的黄金圣斗士要价一千多元，甚至一个普通的钥匙扣都要二三十元。店里的商品最低15元，最高可达3000元！
据店主小沈介绍，“游戏元素”所售都为全原装进口动漫周边产品及最主流专业游戏机，价格贵也是常理。从最初的只卖游戏机到现在的涉及各类动漫周边产品，从小小的8平方米店面起步，到现在拥有三家连锁店，爱玩、喜欢游戏的小沈觉得很幸运。小沈也很为自己的小店自豪：货色齐全，货品正宗，往往新上市的国外产品当天就能上货架。因此，“游戏元素”在很多杭城动漫迷心目中拥有较高地位。
“我们店里老客户比较多，很多新客户也是老客户介绍过来的。”小沈说，因为价格高，客户群体中学生占的比例不大，有消费能力的年轻一族才是小店的主要客源。他们也喜欢动漫或者游戏，并且已有固定收入，有一定的经济承受能力。他们中很多人已是“游戏元素”的固定客户，新产品一上市，小沈就会第一时间通知他们，有需要的话小沈甚至还会送货上门。
谈到杭州所举办的中国国际动漫节，小沈有一肚子苦水。从一开始，“游戏元素”就积极响应参与动漫节，抱着提高知名度的心态，想在动漫节上一展拳脚。但是，来自己展位参观的客户，并没有想象中那么多。同其他参展商相比，因为小沈卖的是原装进口产品，价格要高出好几个档次，吓退了不少客户，竞争力就小了很多。而众多仿版产品，更是给小店带来了较大的冲击。以一套价值一百多元的扭蛋(指一个透明圆蛋胶囊装着小型玩具的一种玩具)为例，小沈现在听到最多的质问是：“你这样的产品，我们在小商品市场只要三四十块钱就能买到，你这里凭什么卖得这么贵？”
“没办法，真希望顾客自己懂，就不用我解释了……”小沈苦笑着说，动漫市场还需要培养。
[成本分析]
动漫产品有升值空间
动漫店少则两三万元就能开一家，多则需要投入二三十万元。以沈斌在体育场路的“动漫元素”为例，加上房租、装修、进货各种费用，大概要20多万元。“利润不好说。”小沈说，只能说比打工好一点，生意好的时候一个月能有四五千元的结余，淡季的时候只能赚个一两千块吧。
凭小沈多年经营的经验，与其他商品不同的是，动漫产品的涨价空间比较大。如果进货迅速，会有较大的利润空间。这是因为动漫产品往往是限量生产，这让产品有了很大的升值空间。以黄金圣斗士为例，刚上市标价四百元，而现在它的价格早已涨到一千多元，这也吸引了不少有收藏爱好的“动漫迷”。
[经营风险]
资金周转会比较慢
从目前市场上动漫店开开关关来看，动漫店的风险还是挺大的。如果引进原装正品，成本投入比较大，一旦卖不出去，小店很快就会被拖垮。同时，动漫产品不像服装，换季就能出新品，所以这种店，资金的周转比较慢，需要有一定的心理及资金上的准备。另外，如果是对动漫完全不懂的人去经营，很容易在琳琅满目的商品中迷失。商品太单一也是非常危险的。
[经营小贴士]
网上网下一起开
规模不妨大一点
网上网下一起开店。时下比较时髦的网上购物也比较适合动漫小店，因为省去了房租等一大块支出。产品运输环节的减少也让消费者获得了较大的实惠。如果开网店的同时又有店面，则会给网上消费者更多安全感。
规模稍微大一点。尽管两三万元就能开一家动漫店，但投资多一些，资金周转能力也大一些。雄厚的实力能使店具备一定的档次，做出特色，品种也更齐全。另外，尽量要让小店品种丰富，让顾客有更多的选择余地，才能吸引更多的客户购买。
更新要快。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。这也就要求，店主就算不是动漫迷，至少也得对动漫有所了解。
注重宣传，做好服务。不是说一定要到电视或者报纸上打广告，哪怕是把店面做得华丽一点，比方贴一些柯南樱花大战这样受欢迎程度比较高的海报，也能更多地吸引目光，同时也培养新的动漫迷。因为消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人才是长久之计。